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盈利之路近在咫尺亞馬遜的啟示
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盈利之路近在咫尺 亞馬遜的啟示

  這些年對亞馬遜來說,有太多的驚喜也有太多的辛酸,風風雨雨,走過了八年。亞馬遜這八年不敢說是一部互聯網的壯麗史詩,也絕對為電子商務開創出了一條血路。如今,亞馬遜的日子越來越好,盈利之路不再遙遠。亞馬遜盈利道路的探索更給處在迷茫之中的B2C帶來了希望。

  成立于1995年的亞馬遜是目前全球最大的在線網絡零售商,據其10月25日公布的第三季度財務報表顯示,營收增長了33%,由一年前的6.393億美元增加8.513億美元而虧損額則由去年同期的1.7億美元下降為3500萬美元。受利好的影響,亞馬遜提高了第四季度的營收預期,對圣誕節帶動的銷售旺季持樂觀態度,預計其收入將增長19%-28%,達到13.3億-14.3億美元,希望能藉此實現全年盈利。貝佐斯堅信,他在8年前創建的亞馬遜公司即將開始盈利,年收入將達到40億美元。

  亞馬遜曾經創造了一個B2C神話。在短短幾年的時間里,在很多追隨者前赴后繼倒下之時,亞馬遜從1000多家同行中脫穎而出,依然堅強地活下來了,而且還將演繹更多精彩。業界人士認為,亞馬遜不僅是業務的發展和規模的擴大速度驚人,更重要的是它具有許多獨特的價值。

  獨特定位醞釀轉型

  亞馬遜作為一家網絡零售商,是把自己定位在高科技企業,而非一般的零售流通企業。在亞馬遜,雇員大部分是技術人員特別是軟件工程師,這是力壓競爭對手的關鍵之一,因此其網站的應用技術軟件一直處于同行業的領先地位,使其扮演著“領頭羊”的角色。“技術使亞馬遜公司在零售業出人頭地。傳統的零售業最重要的三個因素是場所、場所,還是場所。而對亞馬遜來說,三個最重要的因素是技術、技術,還是技術。”公司總裁貝索斯曾如此說。

  亞馬遜為了在激烈的市場變化中立于不敗之地,積極探索新的增長途徑,試圖通過銷售自己先進的電子商務技術,把自己的電子商務平臺變成一個開放式的標準,建立一種全新的網絡連鎖商業模式。這將是一種雙贏的商業模式。亞馬遜的合作者,只要向亞馬遜申請并獲得核準,就可以從亞馬遜的Web Services網頁上免費下載商品目錄和相應的程序。借助亞馬遜提供的這些工具,合作開發者就可以快捷地創建一個全新的網絡商店,卻不用涉及“進、銷、存”等繁瑣的業務細節;而亞馬遜自己變成了一個通用的電子商務平臺。這種新建立起來的第三方商務網站,通過亞馬遜的結算系統,每完成一筆交易,網站開發者能夠從亞馬遜那里分得商品銷售利潤的5%-15%,而亞馬遜的銷售額隨之增加。

  亞馬遜輸入網絡技術的策略,無疑將使更多的人依賴亞馬遜的電子商務平臺,這將延伸其銷售窗口,擴大其影響力,鞏固它的市場地位。“這是亞馬遜的戰略轉型,我們將為第三方合作者提供實踐創新想法的平臺。”亞馬遜一位高層如是說。

  價格服務雙管齊下


 
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